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粉雪舞う中、契約書作り |
有難い事に、明日の土曜日は、先週のチラシで大変反響の多かった
最得物件の契約になります。
今の不動産業界の契約は大変、書面を作成するのに苦労し
調査だけで半日、作成だけで半日かかります
これも、今の時代の責任・保証と言った背景の現れでしょうか・・・・
色んな不動産業の裁判の判決結果の判例が出ていますが
ことごとく、不動産業者が負けています。
明らかに不動産業者が悪いものは、置いておいて
こんなものまで？？？と言ったものまで負けているケースが多々です
裁判と言うのは、最終的な手段なので、地中に埋もれている、示談で
解決した例は、もっと多く、それも合わせると業者の負け率はもっと高いと思われます。
しかし、この業界、なかなか知識と経験を持った、社員がいない事も
又、確かです。
仲介業に特に限って言えば、理由は、流動性に対する報酬の低さです。
不動産の仲介業者は、売買代金に対する、報酬額です。
要するに、物件価格が高ければ、報酬も多いです。
東京では、小さい取引でも坪ウン百万円ですので、1億の取引も珍しくないでしょう
しかし、地方に行くと、当然所得水準も低く、安価な物件しかあまり動きません
私自身も過去最高の価額の取引は5700万円です。
又、従業員も営業と言う性質上、給料は、報酬に対する歩合給と言ったケースが多いです。
よって、地方は特に、営業社員の定着率が悪く・・・・・
又、不動産業に一度足を踏み入れた者は、その高価な物を売る快感か？？？
私は、19歳からこの業界、この会社一筋なので分かりませんが・・・
なかなか業界から抜け出せないらしく、又隣の芝は青く見えるらしく・・・・・
不動産業～～建設業～～～不動産業と言った同業界を転々とする人がもの凄く多いです。
機会があれば、ぜひ、知り合った不動産の営業マンに聞いてみてください。
貴方は、以前どこに勤めてましたか？と・・・・・・
高い確率で、同業種の他社の名前を言われるでしょう・・・・・
話は反れましたが、ずっと同業界にいれば、知識・経験もあるだろうと思われがちですが
売ることと、知識は又別物です・・・・
不動産はお菓子を買うわけでないため、ある程度、買主様の意思で決断をされます。
よって、当然少しの営業力の差が大きな結果の差になるでしょうが
そこまで、営業力に大きな差はありません。
まったく買う気の無い人に、いくら1億のビルを買ってくれ！と頼んでも、無理です。
お菓子なら別です・・・・
よって、金儲け主義に走り、自身の向上やリスクに対する備えをする人間は少ないですし
隣の芝が青いと思っている輩が多いので、その取引の損害が会社に及ぶ事をあまり苦に
していない輩が多い事も確かです。
よって、なかなか、業界全体の知識能力が向上しないのでしょう・・・・
よく、不動産を買うときのマニュアル本などで、チェック項目とかありますが
不動産業者が安全かどうか・・・・・と言った項目で
宅建協会に加盟しているかどうか確認するとかありますが・・・・・・
私から言わせれば、こんな者は、昔ながらのタバコ屋兼不動産屋兼自宅みたいな
爺さん一人でやっている不動産屋でも登録してある可能性もありますので
一概に安全とは言えません。
見かけが結構、良い感じの店構えで、若い子が沢山居るみたいなのも、安全かどうかは
別です・・・・
宅建の免許持っているから大丈夫？そんな事ありません・・・・
私も実際取引が始まるまでは、相手が信用に足る業者かどうか
見分けは付きません
ただ、確率論で言えば・・・・あくまでも確率です！！！
①近年に開業した不動産屋＋宅建主任者である
近年、特に法令関係が厳しくなり、業者は虐められています・・・・
例を言うと、5年位前までは、不動産の契約書はB4の紙を2枚で終わらせていたのが
今は、当社は12枚です・・・・
紙代だけでも馬鹿になりません・・・・
よって、近年の開業難易度と宅建合格率は信頼できると思われます。
②キチンと事務所を構えて、とにかくキチンとやっている
いつも電話が転送とかではなく、キチンと事務員さんを置いて
とにかくキチンとやっている所でしょうか・・・・
存続して、事務員さんも置いているという事はキチンと儲かっている
と言う事ですので、お客様のリクエストも多いということでしょう
その他は、営業マン次第ですので
営業マンの勉強不足に気になったら、直ぐに社長に言って
営業マンを即座に変えてもらいましょう
社長が直ぐに動いてくれない会社で、又、私に何か不備がありましたか？
とクレームを付けた営業マンから電話がかかって来るような会社であれば
そこから買うのは、やめてしまえ！！！
貴方にとって、一生に一回の買い物です
勉強不足な営業マンを得にさせる必要はありません
貴方が得・・・とは言いませんが、損をしないように気をつけて下さい。
08.1.25 川染智騎
